چرا گوگل خرید ۳۲ میلیارد دلاری ویژ را به عنوان «چندابری» معرفی کرد؟

خبر بزرگ روز سه‌شنبه مبنی بر خرید استارتاپ امنیتی Wiz توسط گوگل به مبلغ بی‌سابقه ۳۲ میلیارد دلار، با یک نکته بسیار مهم همراه است. گوگل اعلام کرده است که Wiz را به عنوان یک پیشنهاد «چند ابری» معرفی خواهد کرد، به این معنی که Wiz تنها به خدمات گوگل محدود نخواهد بود.

واقعیت این است که گوگل چاره‌ای جز این نداشت و نگاهی دقیق‌تر به دلایل پشت این تصمیم نیز نقاط ضعف گوگل را در ماه‌های آینده روشن می‌کند.

حفظ مشتریان

Wiz یک فهرست عظیم از مشتریان را به گوگل می‌آورد. تا به امروز، این استارتاپ به نرخ درآمد سالانه ۷۰۰ میلیون دلار رسیده است و پیش از اعلام این خبر، در مسیر رسیدن به ۱ میلیارد دلار بود.

عبارت «قبل از اعلام این خبر» در اینجا بسیار مهم است. گوگل و Wiz مطمئناً امیدوارند که این خرید کانال جدیدی از مشتریان و درآمد ایجاد کند، اما در وهله اول، هر دو باید مطمئن شوند که مشتریان فعلی از جستجوی یک ارائه‌دهنده امنیتی دیگر دور بمانند.

بسیاری از این مشتریان قبلاً از یک تنظیمات ابر ترکیبی استفاده می‌کنند و ممکن است اصلاً از گوگل کلود استفاده نکنند. یکی از دلایل اصلی انتخاب Wiz این بود که این شرکت از چند پلتفرم ابری پشتیبانی می‌کند.

اگر گوگل این قابلیت را قطع کند، در معرض خطر بی‌علاقه شدن آن کاربران قرار خواهد گرفت.

به همین دلیل، مدیرعامل Wiz، عساف رپاپورت و سایر رهبران ارشد در ساعت‌های منتهی به این معامله با مشتریان تماس گرفته و به آن‌ها اطمینان دادند که همه چیز به روال عادی خود ادامه خواهد یافت.

تنظیمات ضد انحصار

هنگامی که خبر خرید Wiz توسط Alphabet/گوگل در تابستان گذشته منتشر شد، حدس و گمان‌هایی درباره چالش‌های نظارتی برای پیشبرد چنین معامله بزرگی به سرعت منتشر شد. گوگل به مدت چندین سال تحت نظارت شدید ضد انحصار قرار داشته است، به ویژه به دلیل تسلط خود در حوزه‌هایی مانند جستجو، سیستم‌عامل‌های موبایل و تبلیغات.

در طول این مدت، وضعیت نظارتی تغییر کرده است. ایالات متحده در زمان ریاست‌جمهوری ترامپ هنوز پرونده ضد انحصار بزرگی را نشنیده است و نظرات مختلطی درباره چگونگی برخورد دولت او با فناوری‌های بزرگ وجود دارد. برخی معتقدند که شرکت‌های بزرگ فناوری همچنان با موانع مواجه خواهند شد؛ در حالی که دیگران فکر می‌کنند که پنجره معاملات بزرگ دوباره باز شده است.

یک منبع گفته است: «اینکه گوگل احساس می‌کند که می‌تواند دوباره به فکر معاملات بزرگ M&A باشد، خود یک نکته مهم است. آیا آن‌ها فکر می‌کنند که دولت ترامپ در کنار آن‌هاست؟»

در حالی که در بازارهای کوچک‌تر اما هنوز تأثیرگذار مانند بریتانیا، تنظیم‌کنندگان اخیراً رویکردی مثبت‌تر نسبت به فناوری‌های بزرگ اتخاذ کرده‌اند که بخشی از یک تلاش گسترده‌تر برای نشان دادن این است که «بریتانیا برای کسب و کار باز است» می‌باشد.

حتی اگر وضعیت نظارتی برای M&A فناوری‌های بزرگ همچنان پیچیده باشد، موقعیت «چند ابری» گوگل می‌تواند مفید باشد. خدمات ابری و امنیت سایبری به‌طور قاطع دو زمینه‌ای نیستند که گوگل در حال حاضر در آن‌ها تسلط دارد، بنابراین این معامله به تنهایی ممکن است زنگ‌های هشدار ضد انحصار را به صدا در نیاورد.

گوگل کلود نمی‌تواند به AWS و Azure برسد

آخرین دلیلی که گوگل مجبور به پذیرش مدل چند ابری شده، ساده است: بسیاری از مشتریان به سادگی از گوگل کلود استفاده نمی‌کنند و نخواهند کرد. طبق داده‌های Statista در سه‌ماهه چهارم سال ۲۰۲۴، AWS دارای ۳۰ درصد از سهم بازار جهانی ابر است، در حالی که Azure با ۲۱ درصد در مقام دوم قرار دارد. گوگل کلود با ۱۲ درصد به طرز قابل توجهی از آن‌ها عقب‌تر است.

چرا گوگل این‌قدر عقب مانده است؟ برخی می‌گویند که AWS در این زمینه زودتر شروع کرده است. برخی دیگر معتقدند که تسلط شرکت مایکروسافت و اکوسیستم قوی آن — شامل همکاری با OpenAI — به آن مزیت داده است. گوگل هیچ‌یک از این مزیت‌ها را ندارد.

چند سال پیش، مردم تعجب می‌کردند که آیا گوگل می‌تواند فاصله را کاهش دهد، با توجه به اینکه پیشنهادات ابری آن با AWS و Azure قابل مقایسه بود.

روان میلار، نویسنده سابق TC، امروز به TC گفت: «گوگل کلود همیشه یک معما بوده است در مورد موقعیت آن در رتبه سوم در سهم بازار زیرساخت ابری. آن‌ها بزرگترین برنامه‌های ابری در جهان را اجرا می‌کنند، اما در تبدیل آن به محصولات برای مشتریان شرکتی مشکل داشته‌اند.»

او معتقد است که این وضعیت تحت مدیریت تامس کوریان، مدیرعامل گوگل کلود تغییر کرده است. میلار می‌گوید: «او اعتبار بیشتری با مشتریان شرکتی دارد. آن‌ها در چند سال گذشته به سرعت رشد کرده‌اند و کسب‌وکار قابل توجهی دارند، اما هنوز در مقایسه با درآمد از آمازون و مایکروسافت بسیار عقب هستند.»

در طول یک تماس سرمایه‌گذاری در روز سه‌شنبه، کوریان تأکید کرد که گوگل به دلیل قابلیت‌های چند ابری Wiz را خریداری کرده است و گفت: «چند ابری چیزی است که مشتریان ما می‌خواهند. تعهد ما به چند ابری به این معنی است که پروژه‌های IT جدیدی که یک سازمان با گوگل کلود انجام می‌دهد می‌تواند با سرمایه‌گذاری‌های IT موجود آن‌ها کار کند و به آن‌ها اجازه می‌دهد که برای محصولات در آینده فروشندگان مختلفی را انتخاب کنند. مشتریان نمی‌خواهند به یک فروشنده محدود شوند.»

اما کوریان همچنین فکر می‌کند که AI ممکن است بازی را تغییر دهد. او گفت که معماری‌های AI ممکن است باعث شوند که شرکت‌های بزرگ داده‌ها را از مکان‌های مختلف به یک ارائه‌دهنده ابر مرکزی تجمیع کنند. اگر این اتفاق بیفتد، ممکن است حفاظت چند ابری کمتر حیاتی شود، اما امنیت برای انبار مرکزی داده‌های آن‌ها خواهد بود. تا آن زمان، چند ابری پیشنهاد برای «کمک به مشتریان در شناسایی، محافظت و دفاع در برابر تهدیدات سایبری در تمام ابرهای اصلی و حتی در سیستم‌های محلی» خواهد بود.

اکنون خواهیم دید که آیا تنظیم‌کنندگان و کاربران نهایی به این موضوع اعتماد خواهند کرد.