سینومی ۳۷ میلیون دلار جذب کرد؛ راه‌حل هوش مصنوعی «CISO مجازی» برای امنیت سایبری کسب‌وکارهای کوچک و متوسط
کسب‌وکارهای کوچک و متوسط (SMB) به تازگی هدف حملات سایبری قرار گرفته‌اند و طبق آمار، یک‌سوم از این کسب‌وکارها در سال گذشته مورد نفوذ قرار گرفته‌اند. با افزایش تهدیدات، این کسب‌وکارها در تلاشند تا به صورت فعال‌تری این تهدیدات را شناسایی و متوقف کنند. در همین راستا، استارتاپی به نام Cynomi از جذب ۳۷ میلیون دلار سرمایه‌گذاری برای پاسخگویی به این نیاز خبر داد.
سرمایه‌گذاران اصلی این دور سرمایه‌گذاری، Insight Partners و Entrée Capital هستند و سرمایه‌گذاران قبلی مانند Canaan، Flint Capital و S16VC نیز در این دور شرکت کرده‌اند. Cynomi پیشتر حدود ۲۳ میلیون دلار جذب سرمایه کرده بود و با توجه به منابع نزدیک به این معامله، ارزش این شرکت پس از سرمایه‌گذاری جدید بیش از ۱۴۰ میلیون دلار برآورد می‌شود.
Cynomi که در لندن و تل آویو تأسیس شده، توسط دیوید پریمور، یک دکترای دارای تجربه در زمینه فناوری اطلاعات و سابقه فعالیت به عنوان CTO و سرپرست تحقیق و توسعه نیروهای دفاعی اسرائیل، و روی آزو لای، که تجربه‌اش شامل تأسیس شرکت و رهبری اولین شتاب‌دهنده استارتاپ در دانشگاه آکسفورد می‌شود، تأسیس شده است. تجربه‌های ترکیبی آن‌ها در زمینه سایبری و زمان‌بندی بازار به شکل جالبی در این پروژه جدید به کار گرفته شده است.
Cynomi بر اساس استفاده از عوامل و کمک‌راننده‌های مبتنی بر هوش مصنوعی برای انجام کارهای پیچیده و با حجم بالا طراحی شده است. پریمور، مدیرعامل این شرکت، محصول Cynomi را به عنوان یک CISO مجازی توصیف می‌کند که به سازمان‌های کوچک کمک می‌کند تا عملیات امنیتی خود را به درستی مدیریت کنند.
این شرکت از ابتدا اقدام به توسعه ابزارها و اقداماتی کرده است که CISO مجازی قادر به انجام آن‌هاست. این ابزارها شامل موارد زیر هستند:
- ارزیابی شبکه
- برنامه‌ریزی سیاست‌های امنیتی
- تهیه برنامه‌های اصلاحی (بدون انجام اصلاحات خود)
- پیگیری پیشرفت برنامه‌های امنیتی
- تحلیل آسیب‌پذیری‌ها در شبکه
- ارائه توصیه‌هایی برای بهینه‌سازی سیستم
- تولید گزارش‌هایی درباره وضعیت کلی شبکه
محصولات Cynomi به‌طور مستقیم به SMBها فروخته نمی‌شوند، بلکه از طریق اشخاص ثالث مانند ارائه‌دهندگان خدمات که SMBها معمولاً برای اتصال شبکه و سایر خدمات مدیریت‌شده از آن‌ها استفاده می‌کنند، عرضه می‌گردند.
شکاف موجود در بازار که Cynomi بر اساس آن شکل گرفته، بسیار بزرگ است. هکرهای مخرب در گذشته به طور انحصاری بر روی هدف‌های با ارزش‌تری مانند کسب‌وکارهای بزرگ تمرکز کرده بودند. اما امروزه با استفاده از هوش مصنوعی و تکنیک‌های خودکار دیگر، آن‌ها شروع به تمرکز بر روی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط کرده‌اند. این کسب‌وکارها به‌طور طبیعی کوچک هستند اما تعدادشان زیاد است و تقریباً ۹۰ درصد از تمام کسب‌وکارهای جهانی را تشکیل می‌دهند، بنابراین هدف قرار دادن این دسته می‌تواند سودآور باشد.
کسب‌وکارهای کوچک و متوسط با چالش‌های خاصی از نظر بودجه و نیروی انسانی مواجه هستند و اینجاست که محصولاتی مانند Cynomi وارد عمل می‌شوند. آزو لای، COO این شرکت، اشاره می‌کند: “یک سرویس CISO مجازی می‌تواند از ۱۰,۰۰۰ تا ۱۲,۰۰۰ دلار در سال شروع شود، در حالی که هزینه یک CISO انسانی حداقل ۱۰ تا ۱۵ برابر بیشتر است.”
فرمول موفقیت Cynomi تا کنون جواب داده است. به گفته پریمور، درآمد سالانه این شرکت در سال گذشته سه برابر شده است و اکنون بیش از ۱۰۰ ارائه‌دهنده خدمات و مشاوره — از جمله شرکت‌های بزرگ مخابراتی مانند Deutsche Telekom — خدمات Cynomi را به ده‌ها هزار مشتری SMB خود ارائه می‌دهند. حدود ۸۰ درصد از مشتریان این شرکت در ایالات متحده هستند که این تمرکز اولیه به‌طور عمدی بوده و اکنون در حال گسترش به اروپا و سایر بازارهاست.
سرمایه‌گذاری جدید برای توسعه بیشتر تحقیق و توسعه و همچنین توسعه کسب‌وکار استفاده خواهد شد، زیرا این استارتاپ معتقد است که فرصت‌های بزرگ‌تری فراتر از CISOهای مجازی وجود دارد.
آزو لای افزود: “فضای مشاوره امنیت سایبری یک کسب‌وکار ۱۶۳ میلیارد دلاری است، اما ما باور داریم که واقعاً یک سیستم عملیاتی ندارد. ما معتقدیم که Cynomi می‌تواند آن سیستم عملیاتی باشد.”
شرکت‌های متعددی در زمینه امنیت سایبری وجود دارند که به SMBها هدف قرار داده‌اند و گروه بزرگی از آن‌ها ارائه‌دهندگان خدمات را به عنوان کانال فروش اصلی خود شناسایی کرده‌اند. از جمله این شرکت‌ها می‌توان به Vanta، Cohere، Qualys، Coro، Bastion، Guardz، CyberSmart، Cowbell و DataGuard اشاره کرد.
مدیرعامل Insight Partners، فیلین هویزینگ، گفت که “چنگال vCISO” آن‌ها را به عنوان یک سرمایه‌گذار جذب کرده است. “ما باور داریم که Cynomi در حال تعریف یک دسته جدید با پلتفرم vCISO خود است.”
تمرکز این شرکت بر همکاری با ارائه‌دهندگان خدمات مدیریت‌شده برای ارائه محصول به این معناست که می‌تواند با سایر خدماتی که این ارائه‌دهندگان در حال ساخت یا فروش هستند، سفارشی شود و این خدمات را از دیگر پیشنهادهای مشابه متمایز کند.
هویزینگ ادامه داد: “ارائه‌دهندگان خدمات می‌توانند ریسک‌های منحصر به فرد هر مشتری را ارزیابی کنند، استراتژی‌ها را بر اساس صنعت سفارشی‌سازی کنند و تعاملات روزمره را به‌طور مؤثری مدیریت کنند و در نتیجه تأثیر بیشتری داشته باشند.”
