بلک‌وال مستقر در استونی، ۴۵ میلیون یورو در دور سرمایه‌گذاری B جذب کرد تا از کسب‌وکارهای کوچک و متوسط در برابر ترافیک آنلاین مخرب محافظت کند!
در دنیای دیجیتال امروز، بخش بزرگی از ترافیک آنلاین به ربات‌ها تعلق دارد، چه ربات‌های مفید و چه ربات‌های مضر. تأثیر هوش مصنوعی بر ربات‌های مضر، تهدیدات جدیدی را برای کسب‌وکارها ایجاد کرده است. از حملات DDoS تا استخراج داده‌ها، تهدیدات متعددی وجود دارد که شرکت‌ها باید با آنها مقابله کنند.
به گفته نیکیتا روزنبرگ، کارآفرین امنیت سایبری، تأثیر این تهدیدات برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط (SMB) شدیدتر است. او می‌گوید: “تفاوت اصلی این است که شرکت‌های بزرگ معمولاً می‌توانند با این تهدیدات کنار بیایند. اکثر این تهدیدات قادرند کسب‌وکارهای کوچک را به سادگی نابود کنند.”
این چالش‌ها روزنبرگ را به تأسیس بلک‌وال، استارتاپی مستقر در استونی، ترغیب کرد. بلک‌وال که قبلاً به نام BotGuard شناخته می‌شد، شباهت‌هایی به شرکت‌های معروفی چون CloudFlare و Imperva دارد، اما تمرکز آن بر روی SMBهاست.
تمرکز بلک‌وال بر SMBها تأثیر زیادی بر نقشه راه محصولاتی آن داشته است. این شرکت به تازگی محصولی برای جلوگیری از تقلب در تبلیغات راه‌اندازی کرده است که مانع از هدر رفتن هزینه‌های تبلیغاتی وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک توسط ربات‌ها می‌شود.
سرعتی که بلک‌وال در راه‌اندازی برنامه‌های جدید دارد، یکی از عوامل تأثیرگذار بر Dawn Capital، شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر متمرکز بر B2B، بوده است که به بلک‌وال در دور تأمین مالی سری B به مبلغ ۴۵ میلیون یورو (تقریباً ۴۹.۲ میلیون دلار) کمک کرده است.
این تأمین مالی به توسعه بیشتر محصولات جدید فراتر از محصول اصلی آن، GateKeeper، کمک خواهد کرد. GateKeeper یک پروکسی معکوس است که ترافیک را بررسی و تحلیل می‌کند و همچنین با استفاده از هوش مصنوعی، درخواست‌های مخرب را به صورت بلادرنگ فیلتر می‌کند. این تهدیدات شامل ربات‌ها و همچنین نفوذگران می‌شوند.
به همین دلیل بلک‌وال نام خود را تغییر داد تا دامنه گسترش یافته‌اش را منعکس کند. هم‌بنیان‌گذار روزنبرگ، دن پروچکو، نام جدید را انتخاب کرد که اشاره‌ای به بازی ویدئویی Cyberpunk 2077 دارد، در این بازی یک دیوار آتش پیچیده به نام بلک‌وال از اینترنت در برابر هوش‌های مصنوعی سرکش محافظت می‌کند.
واقعیت بلک‌وال به گونه‌ای دیگر است؛ برای سازگاری با SMBها، لازم است که محصولات آن هم آسان برای استفاده و هم خودکار باشند، به همین دلیل اغلب برای کاربران نهایی نامرئی است. بلک‌وال همچنین به طور مستقیم به SMBها نمی‌فروشد و به جای آن از مدل کانال استفاده می‌کند.
این استراتژی شامل همکاری با واسطه‌هایی مانند ارائه‌دهندگان خدمات هاستینگ، ارائه‌دهندگان خدمات مدیریت شده و پلتفرم‌های تجارت الکترونیک است که به دنبال بهبود حاشیه سود خود هستند. ارائه بلک‌وال به مشتریان آنها می‌تواند عامل تمایز و همچنین راهی برای کاهش هزینه‌های ناشی از ترافیک مخرب باشد.
به همین دلیل بلک‌وال به دنبال بازیکنان بازار میانه است که نمی‌توانند میلیون‌ها دلار برای توسعه محصولات داخلی مانند رقبای بزرگ خود مانند GoDaddy هزینه کنند و به پشتیبانی خارجی برای حل این مشکل نیاز دارند. به طور معکوس، این استارتاپ این استراتژی فروش را به ویژه موفق یافته است.
همکاری با بیش از ۱۰۰ از این بازیکنان به بلک‌وال کمک کرده است تا از زمان تأسیس خود در سال ۲۰۱۹ به سرعت مقیاس پیدا کند. این شرکت با تیمی ۶۵ نفره ادعا می‌کند که خدماتش اکنون در بیش از ۲.۳ میلیون وب‌سایت و برنامه مستقر است.
تأمین مالی جدید اکنون به بلک‌وال کمک خواهد کرد تا تعداد کارکنان خود را دو برابر کند و بر گسترش خود به بازارهای ایالات متحده و APAC تمرکز کند. این شرکت بر حمایت Dawn Capital و همچنین از شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر MMC Ventures که در این دور شرکت کرده و سال گذشته رهبری دور تأمین مالی سری A به مبلغ ۱۲ میلیون یورو را بر عهده داشت، حساب خواهد کرد.
